Enquanto sua agência briga por CPM no Meta e CPC no Google, dois canais brasileiros estão entregando ROAS 2 a 3x maior com a metade da concorrência. Mercado Ads e Shopee Ads viraram canais sérios em 2026, mas a maioria das agências ainda trata como experimento. Esse post mostra por que isso é um erro caro e como ativar agora.
O quanto esses canais cresceram
O Mercado Livre fechou 2025 com mais de 90 milhões de compradores ativos na América Latina. A Shopee passou de 70 milhões de usuários mensais só no Brasil. Para qualquer cliente seu de e-commerce, isso é audiência que não dá pra ignorar.
O detalhe que muda o jogo: o usuário entra nessas plataformas já com intenção de compra. Não é descoberta passiva como no Meta. É busca ativa, igual Google Shopping, mas com CPCs entre 30% e 60% mais baratos.
Mercado Ads: três frentes que toda agência precisa configurar
O Mercado Ads divide o inventário em três produtos distintos. A maior parte das agências usa só um (Product Ads) e deixa dinheiro na mesa nos outros dois.
| Produto | O que faz | Quando usar |
|---|---|---|
| Product Ads | Promove anúncios no resultado de busca e categorias | SKU com margem alta e busca consistente |
| Brand Ads | Banner topo de busca, vídeo e display dentro do site | Construção de marca e lançamento |
| Display Ads | Rede de display fora do Mercado Livre, com dados próprios | Remarketing e prospecção qualificada |
Combinar os três produtos em estrutura de funil dentro do próprio Mercado Ads aumenta a taxa de conversão entre 35% e 50%, segundo dados que a própria plataforma divulga em estudos com sellers.
O que mexer primeiro
- Catálogo limpo: ficha técnica completa, fotos com fundo branco, vídeo curto. Sem isso, nenhum lance compete.
- Reputação verde: a plataforma penaliza no leilão quem tem reputação amarela ou laranja. Resolver isso vale mais que qualquer ajuste de bid.
- Bid estratégico por SKU (Stock Keeping Unit, ou seja, código único de cada produto): nunca usar lance médio. Cada produto tem comportamento próprio de busca.
Shopee Ads: o canal de teste rápido
A Shopee é mais simples e mais rápida. CPC (Custo Por Clique, ou seja, quanto você paga toda vez que alguém clica no anúncio) inicial costuma ficar entre R$ 0,15 e R$ 0,40 em categorias menos disputadas, e o algoritmo aprende em 7 a 10 dias.
Três tipos de anúncio dominam a plataforma:
- Anúncio de Produto: aparece em busca e categoria, é o feijão com arroz.
- Anúncio Descoberta: recomendação baseada em comportamento, ótimo pra impulso.
- Anúncio de Loja: banner que leva à página da loja, útil pra quem tem catálogo amplo.
A maior parte da diferença de CPC entre Shopee e Google Shopping é porque ainda tem pouca agência boa rodando lá. Isso vai mudar em 18 meses.
Como medir e cobrar isso direito
O atributo silencioso desses dois canais é a comissão sobre venda (entre 12% e 20% dependendo da categoria). Se sua agência cobra fee fixo do cliente sem repassar essa lógica, você vai parecer caro e entregar margem ruim pro cliente.
O caminho que separa agência amadora de profissional:
- Cobrar do cliente sobre GMV menos comissão da plataforma, não sobre receita bruta.
- Reportar ROAS (Return on Ad Spend, retorno por real investido em mídia) ajustado ao líquido, não ao bruto.
- Mostrar vendas incrementais versus orgânico da loja, não só vendas atribuídas.
Erros que matam a campanha logo no começo
O que levar dessa leitura
- Mercado Ads e Shopee Ads não são experimento, são canal sério com 90 milhões de compradores combinados.
- CPC entre 30% e 60% mais barato que Google Shopping equivalente.
- Use os três produtos do Mercado Ads em estrutura de funil, não só Product Ads.
- Cobre cliente sobre receita líquida e reporte ROAS ajustado.
- Quem dominar esses canais nos próximos 12 meses cria barreira de entrada antes da concorrência aprender.
Se sua agência ainda gerencia esses canais com planilha solta, a hora de centralizar é agora. Plataformas como o Ag.Hub, junto de Looker Studio, AgencyAnalytics e Klipfolio, ajudam a unificar Meta, Google, Mercado Ads e Shopee no mesmo dashboard, com relatório automático para o cliente. Vale testar antes que o concorrente leve seu cliente.
Veja também: TikTok Shop e social commerce e Pinterest Ads para agências.
Fontes e referências
Dados compilados de fontes públicas e relatórios do setor.
