LinkedIn Ads e Pinterest Ads: as fontes de tráfego que ninguém fala (e que convertem melhor)

LinkedIn Ads converte a 6.1% em lead generation B2B, a maior taxa de conversão de qualquer plataforma de anúncios para negócios entre empresas. Pinterest Shopping Ads opera com CPC 30% menor que plataformas concorrentes.

Esses dois dados deveriam fazer qualquer gestor de tráfego sério reconsiderar sua dependência exclusiva de Meta e Google.

LinkedIn Ads: o rei indiscutível do B2B

O LinkedIn Ads é caro. Com CPC médio de $5.26 (aproximadamente R$ 27-30), é facilmente 5-10x mais caro por clique que Meta Ads.

E é exatamente por isso que a maioria das agências descarta a plataforma sem testar. Olham o CPC, entram em pânico, e voltam para o conforto do Meta.

O erro fundamental é avaliar LinkedIn pelo CPC em vez de pelo CPL qualificado e, mais importante, pelo custo por oportunidade de venda.

Quando você paga R$ 30 por clique no LinkedIn mas 6.1% desses cliques convertem em leads qualificados (contra 1-2% em Meta para B2B), seu custo por lead real é similar. E a qualidade do lead é incomparavelmente superior.

Um lead de LinkedIn que converte é tipicamente um decisor com cargo, empresa e budget identificáveis. Um lead de Meta para B2B é frequentemente um curioso que clicou por acidente.

Quando LinkedIn Ads é obrigatório

LinkedIn Ads deveria ser o canal primário para clientes que:

• Vendem para outras empresas com ticket médio acima de R$ 5.000
• Têm ciclo de vendas complexo com múltiplos decisores
• Precisam atingir cargos específicos (C-level, diretores, gerentes)
• Atuam em mercados B2B nichados onde Meta não tem dados de segmentação suficientes

Os formatos que mais funcionam no LinkedIn:

• Sponsored Content com Lead Gen Forms: taxa de conversão 2-3x superior a formulários em LP, porque o usuário não sai da plataforma e os campos são pré-preenchidos
• Message Ads (InMail patrocinado): taxa de abertura de 45-55%, muito superior a qualquer e-mail marketing
• Document Ads: distribui conteúdo proprietário (whitepapers, estudos de caso), gera leads qualificados que já demonstraram interesse profundo

Estratégia de LinkedIn para agências

A estratégia mais eficiente no LinkedIn combina três camadas:

1. Awareness com conteúdo orgânico do cliente (artigos, posts de liderança)
2. Consideração com Sponsored Content promovendo materiais ricos
3. Conversão com Lead Gen Forms e Message Ads para decisores que já interagiram

Pinterest Ads: o segredo mais bem guardado do e-commerce

Pinterest é a plataforma mais subestimada do marketing digital brasileiro.

Enquanto agências lutam por atenção no Instagram com CPC crescente, o Pinterest oferece CPC 30% menor com uma audiência que tem algo que nenhuma outra plataforma social tem: intenção de compra nativa.

A diferença fundamental do Pinterest: pessoas não vão ao Pinterest para se distrair, vão para planejar. Planejar casamentos, decoração, viagens, guarda-roupas, receitas, projetos.

Essa mentalidade de planejamento cria um ambiente onde anúncios são percebidos como conteúdo útil, não como interrupção.

Shopping Ads no Pinterest: a oportunidade oculta

Pinterest Shopping Ads conectam seu catálogo de produtos diretamente aos pins, transformando cada imagem em uma vitrine clicável. Uma vez configurada a integração, o Pinterest cria automaticamente pins shoppable para todo o inventário.

Os números são convincentes:

• CPC 30% menor que plataformas concorrentes para a mesma categoria de produto
• Taxas de conversão competitivas com Meta Shopping (especialmente em categorias visuais)
• Público incremental que frequentemente não está no Meta ou Google Shopping

Para e-commerces de moda, decoração, beleza e lifestyle, Pinterest Shopping deveria ser testado como canal complementar.

Quando usar cada plataforma

Estratégia ideal para B2B: LinkedIn para topo e meio de funil + Google Search para fundo. Para e-commerce visual: Pinterest + Meta para descoberta e Google Shopping para conversão.

Como vender LinkedIn e Pinterest para clientes

A maioria dos clientes sequer cogita essas plataformas. Sua abordagem deveria ser educativa, não agressiva:

• Apresente os dados de performance (6.1% conversão LinkedIn, 30% menos CPC Pinterest)
• Proponha um teste controlado de 60 dias com budget dedicado
• Compare diretamente com os resultados de Meta e Google no mesmo período

Para LinkedIn, o argumento killer é qualidade do lead. Mostre que 10 leads de LinkedIn com 6.1% de conversão valem mais que 50 leads de Meta com 0.5% de conversão B2B.

Para Pinterest, o argumento é custo e incrementalidade. Mostre que é possível adicionar volume de vendas a CPC 30% menor.

Setup prático para agências

Para começar com LinkedIn Ads:

• Crie uma Company Page otimizada
• Instale o LinkedIn Insight Tag no site do cliente
• Configure conversões (formulários, páginas de agradecimento)
• Construa audiências de remarketing com 30 dias de dados
• Só então lance campanhas de aquisição

Para começar com Pinterest Ads:

• Crie uma conta Business
• Instale o Pinterest Tag
• Conecte o catálogo de produtos (via Shopify, WooCommerce ou feed XML)
• Crie boards com conteúdo orgânico relevante
• Lance Shopping Ads com catálogo completo + Promoted Pins

O investimento de setup é baixo comparado ao retorno potencial. Em 2-3 horas você configura ambas as plataformas.

O erro de colocar todos os ovos em duas cestas

Depender exclusivamente de Meta e Google é uma estratégia de risco, não de segurança. Mudanças de algoritmo, aumentos de CPC, e crises de plataforma podem devastar resultados da noite para o dia.

Diversificação de canais é gestão de risco. LinkedIn e Pinterest não são extras, são seguros contra a concentração excessiva em duas plataformas.

Agências que dominam 4-5 canais de tráfego pago são mais resilientes, oferecem mais valor, e podem cobrar mais por isso.

Para mais canais alternativos, veja também o artigo sobre 5 fontes de tráfego pago subestimadas e o TikTok Ads pra agências.

A diversificação não é luxo, é necessidade estratégica.