A Fórmula de Lançamento do Erico Rocha já movimentou bilhões de reais no mercado digital brasileiro.
Mas a maioria das agências ainda não entendeu como transformar essa estratégia em um serviço lucrativo e escalável para seus clientes.
Quando o Erico trouxe o conceito do Jeff Walker para o Brasil, ele mudou a forma como produtos digitais são vendidos. Mas o que poucos percebem é que a estrutura de lançamento funciona muito além de infoprodutos.
Clínicas, escritórios de advocacia, escolas, e-commerces. Praticamente qualquer negócio que venda algo pode se beneficiar de um lançamento bem executado.
O que é um lançamento (de verdade)
Um lançamento é uma estratégia de vendas concentrada no tempo. Você cria expectativa, entrega valor antecipado, abre as vendas por um período limitado e fecha.
A escassez e a urgência não são artificiais quando bem executadas. São parte da mecânica.
Fase 1: PPL (Pré-Pré-Lançamento)
É a fase de aquecimento. Você começa a falar sobre o tema, levanta discussões, cria curiosidade. O objetivo é gerar leads qualificados e começar a construir uma lista.
Para a agência: criação de conteúdo estratégico, configuração de pixel, landing pages de captura e campanhas de tráfego para lista.
Fase 2: PL (Pré-Lançamento)
A fase mais importante. É quando você entrega conteúdo de alto valor gratuitamente. Normalmente são 3 a 4 vídeos ou aulas ao vivo, espaçados ao longo de 7 a 10 dias.
Cada conteúdo tem uma função:
- Mostrar a oportunidade
- Apresentar a transformação
- Quebrar objeções
- Fazer a chamada para ação
Fase 3: Abertura de carrinho
O momento da venda. O carrinho abre por um período limitado (normalmente 5 a 7 dias). Toda a comunicação é direcionada para conversão: e-mails de vendas, anúncios focados, depoimentos, bônus por tempo limitado.
Fase 4: Fechamento
As últimas 48 horas são onde acontece a maior parte das vendas. A agência precisa estar preparada para intensificar a comunicação, monitorar métricas em tempo real e fazer ajustes rápidos.
Como precificar um lançamento como serviço
| Modelo | Estrutura | Quando usar |
|---|---|---|
| Fee fixo + porcentagem | R$ 5.000-30.000 + 5-15% sobre o faturamento | Alinha incentivos com cliente |
| Fee fixo completo | Valor maior sem porcentagem | Clientes maiores ou lançamentos recorrentes |
Métricas que importam em cada fase
Um dos maiores diferenciais que uma agência pode oferecer é o acompanhamento profissional de métricas:
- PPL: CPL, taxa de conversão da landing page, tamanho da lista
- PL: taxa de abertura de e-mails, visualizações dos CPLs, engajamento, crescimento da lista
- Abertura: taxa de conversão de vendas, ticket médio, ROI dos anúncios
- Fechamento: vendas por hora, origem das vendas, taxa de abandono de checkout
Ter essas métricas centralizadas num dashboard em tempo real (usando Ag.Hub, Looker Studio, Power BI ou Klipfolio) permite tomar decisões rápidas durante o lançamento.
Erros comuns de agências em lançamentos
- Subestimar o volume de trabalho: um lançamento de 30 dias consome facilmente o equivalente a 2-3 meses de trabalho regular
- Não ter equipe de contingência: no dia da abertura, tudo pode dar errado. Tenha alguém de plantão
- Ignorar o pós-lançamento: depois do carrinho fechar, tem onboarding dos novos clientes, análise de resultados, relatório e planejamento do próximo
- Copiar fórmulas sem adaptar: use a estrutura como base, mas adapte a comunicação pro público específico do cliente
O futuro dos lançamentos no Brasil
O mercado amadureceu. Lançamentos genéricos com promessas exageradas não funcionam mais como antes. O público ficou mais cético.
Isso é bom para agências sérias, porque a demanda por lançamentos profissionais, bem produzidos e baseados em dados só cresce.
Referências como Gabriel Goffi e Oney Araújo têm mostrado que lançamentos de alto nível exigem produção profissional, copy estratégica e gestão de tráfego sofisticada. Tudo isso é serviço de agência.
Se sua agência ainda não oferece lançamento como serviço, considere seriamente. É um dos projetos mais rentáveis e com maior potencial de posicionar sua agência como parceira estratégica.
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Fontes e referências
Dados compilados de fontes públicas e relatórios do setor.
